El Capital Social en la Empresa

Publicado el Diciembre 10th, 2010 adminblog

Las presiones competitivas por ganar más flexibilidad, productividad y control de costos están impulsando cambios en la forma en que las organizaciones emplean a la gente, y estos cambios sociales y demográficos están afectando lo que la gente desea y espera del trabajo.  Mientras que los filósofos tradicionales como Karl Marx creían en la escisión fundamental existente entre las necesidades del empleador y las del trabajador, en verdad, los intereses de ambos bandos son de muchas maneras simbióticos, puesto que ambos se necesitan y valoran mutuamente.

La creciente flexibilidad exige que la gente cuente con una variedad de destrezas que se relacionan no solo con las tareas que pueden desempeñar sino también con los niveles en los cuales trabajan.  Deben además tener la voluntad de desarrollar las aptitudes existentes y aprender otras nuevas.

Las organizaciones que posean una burocracia innecesaria y mal entendida que entorpezca la flexibilidad, deberán modificar sus procedimientos, o se estarán arriesgando a la decadencia. La meta urgente es concentrarse en el aprendizaje relativo a la adaptación organizativa, en el cual la percepción y comprensión de los cambios en el  entorno externo es rutina y la capacidad de responder con agilidad y eficacia está siempre presente.  Los empleados deben capacitarse en las aptitudes que necesitarán y los sistemas de recompensa deben estimular a la gente para que asuma y lleve a la práctica nuevas aptitudes.

Para ser más productivas, las organizaciones necesitan tener a la gente y los recursos apropiados en el momento oportuno.  Deben también transmitir una cultura que estimule continuamente el aprendizaje y la mejora. Esto les genera nuevas obligaciones importantes a las personas a cargo de tomar decisiones.

De acuerdo a Capelli, en la economía actual, los cambios son más rápidos y la probabilidad de que necesites poner al día tus habilidades y conocimientos ha aumentado. La pregunta es: ¿va a reinvertir tu empresa en ti o va a buscar a otra persona? ¿Qué es lo que distingue a las empresas que conceden importancia al reciclaje frente a aquellas que no? Su respuesta: es más probable que reciclen a sus trabajadores aquellas empresas que utilizan una gran cantidad de “capital social”.

¿Qué es el capital social? Es una estrecha red de relaciones dentro del lugar de trabajo, dice Cappelli. “Está presente allá donde tú y yo trabajemos juntos de una forma lo suficientemente idiosincrásica como para que necesitemos conocernos mucho el uno al otro. Imaginemos el caso de los bailarines. El capital social es significativo. Para poder hacer una buena actuación, los bailarines han de comprender la personalidad y los movimientos de los demás”.

Las empresas que utilizan capital social subrayan a menudo la importancia de la existencia formal del trabajo en equipo. “Un equipo que funcione muy bien es un concepto bastante profundo”, dice Cappelli. “No significa simplemente estar en la misma oficina”. Por ejemplo, mucha gente dice que trabaja con colegas suyos cuando, de hecho, sus tareas del día a día raramente se solapan. Su trabajo en común no pasa de ir a buscarse café mutuamente, charlar en los pasillos o compartir a través del correo electrónico chistes poco originales. De vez en cuando puede que se den consejos los unos a los otros. Sin embargo, los equipos que funcionan bien “no comparten simplemente lo que saben. Cada miembro sabe qué preguntar a cada uno. Todos conocen sus puntos fuertes”.

Comparemos los trabajos digamos con alto grado de “capital social” como por ejemplo, una empresa de contabilidad en la que una serie de normas formales –los principios contables generalmente aceptados- rigen las acciones de los empleados. Las normas son las mismas independientemente de dónde trabaje el contable, lo cual hace que para un contable sea relativamente fácil cambiar de empleo. Algunas empresas dependen de una gestión de tipo burocrático y de una organización práctica del trabajo basada en normas y procedimientos rígidos en el proceso de toma de decisiones, los cuales han sido en parte diseñados con el fin de ser relativamente insensibles a las relaciones sociales e insensibles ante la renovación de los trabajadores. El clásico ejemplo de las líneas de montaje basadas en los principios de gestión científica parece encajar en nuestro modelo, ya que reduce las oportunidades de que se produzcan relaciones sociales que a su vez puedan influir en el proceso productivo. Por el contrario, los sistemas de trabajo basados en el trabajo en equipo y en grupos autorizados dependen mucho más de las relaciones sociales entre trabajadores, y por tanto en que el capital social funcione de una manera eficaz.

El mensaje de Cappelli va sobre todo dirigido a los trabajadores más que a los empleadores.  “Si entras en una empresa con muchas relaciones contractuales y mucho trabajo con bajos niveles de capital social, no esperes que vaya a invertir mucho en ti en caso de que las cosas se pongan feas”.

Caso Ricardo Semler y Semco

Ricardo Semler, es un empresario brasileño exitoso. En pocos años, su empresa Semco, pasó de ser una compañía endeble en el campo de las maquinarias a convertirse en una rentable, innovadora y llena de energía, a través de la aplicación enérgica de políticas y procedimientos de empleo que reconocieron cómo los modelos de trabajo estaban cambiando.

Semler sostiene la visión altamente aceptada de que las personas son únicas y valiosas.  No obstante, cuando van a trabajar, se las trata en masa, como si fuesen robots.  Por esta razón, Semler puso manos a la obra para encontrar formas de ofrecer a sus empleados reconocimiento, respeto, recompensas y libertad.  Para él, la respuesta no fue simplemente darles más facultades en una estructura jerárquica  preexistente: aplicó una medida más radical, otorgando poder a sus empleados para que, si así lo deseaban, averiguaran, intercambiaran opiniones y ayudaran a fijar el rumbo de la empresa y llevarlo a la práctica.  Por ejemplo, los empleados pudieron decidir cuáles deberían ser sus metas y sus niveles de sueldo, como también otras cuestiones que generalmente quedaban en manos de la gerencia.  Esta metodología permitió que el talento prosperase en toda la organización.  Más aún, a los empleados no se les pagaba de acuerdo a su jerarquía o estatus, sino conforme con el valor real, teniendo en cuenta el aporte de lo que ellos hacían.  Es posible que esto parezca una utopía socialista, pero, en realidad, esa situación dio a los empleados de Semco una gran responsabilidad individual que ellos aceptaron.  Se les dio a las personas una mayor oportunidad para expresar su opinión en cuanto a la marcha de la empresa y tener un mayor control de su destino.

Curiosamente, la visión de Semler de los modelos de empleo en vías de cambio se extiende a su vida personal: él establece prioridades para el día y luego se pone a trabajar para lograrlas. Cuando lo hace, regresa a su hogar para disfrutar el tiempo con su familia.  De acuerdo a los acontecimientos y como fluya el trabajo, puede terminar a la hora del almuerzo o a la media noche, pero lo que nunca hace es preparar una lista interminable de tareas que cumplir.  Semler opina que si los gerentes hacen eso, simplemente estarán cargándose con una presión indebida, cuya consecuencia inmediata será la falta de motivación, las críticas desfavorables y la disminución del rendimiento.

Alejandro Correa


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Planificar en Tiempo de Crisis

Publicado el Enero 6th, 2011 adminblog

Peter Drucker decía que había que Planificar en época de tranquilidad para que cuando llegue la incertidumbre tengamos las soluciones en camino, pero si no lo ha hecho, todavía está a tiempo y con acceso a múltiples herramientas que le apoyaran en su búsqueda de una ventaja competitiva para surfear las turbulentas olas del país.

Venezuela  en palabras del presidente del BCV anunció que el PIB había caído en 1.9% durante el 2010, con lo cual  seguimos en recesión económica con alta inflación y con un sistema político retrógrado que amenaza al sector generador de riqueza y  absorbe competencias que en otros países  son propias  del  sector privado como el servicio eléctrico, la producción de alimentos, la construcción de viviendas, la comercialización de bienes y servicios, etc.  lo que hace de este país una caja de sorpresas para cualquier planificador, sin embargo los seres humanos somos por naturaleza planificadores.

Piense, en las muchas veces que inconscientemente toma decisiones sobre la mejor hora para llegar a su oficina, o el mejor sitio para cenar o para viajar, simplemente usted está planificando, tomando en cuenta diferentes variables que en forma automática va descartando o seleccionando, entonces planificar es algo que es inherente al hombre y que ahora más que nunca requiere de su atención.

Por qué planificar, la repuesta: para tener opciones, buscar un marco de referencia estudiar el entorno, buscar las oportunidades y sobre todo desarrollar una estrategia sostenible que permita a su empresa sobrevivir. La planificación sin estrategia no nos asegura el éxito de la misma, es la estrategia la que nos acerca  al objetivo planteado, por ello dejando tácito que todos sabemos planificar, centraremos este artículo en la estrategia como la llave que permite alcanzar nuestros objetivos.

Si damos un visión panorámica al universo de empresas venezolanas, podemos decir, que apenas el 10% son grandes empresas, un 25% medianas y un 65% pequeñas empresas.  Pero qué porcentaje de las medianas y pequeñas firmas han  incursionado en la planificación estratégica y el desarrollo de estrategias para sobrevivir, esta cifra se desconoce, sin embargo la planificación estratégica está al alcance de todos en vista de que existen programas subsidiados por CONINDUSTRIA y la Oficina de Articulación Productiva (OAP) que apoyan a las pymes en la implementación de planes de Mejora Continua entre las cuales se cuenta  la Planificación Estratégica.

Es ahora, en tiempo de incertidumbre  cuando la Planificación Estratégica juega su  mejor rol, estudia el entorno, analiza las fortalezas y debilidades de la empresa establece un norte y desarrolla su estrategia competitiva, que no es otra cosa que la alineación de todas sus actividades bajo un enfoque generador de una ventaja competitiva que le permita desarrollar un producto u ofrecer un servicio difícil de igualar o de imitar.

Vivimos en un mundo globalizado, donde las innovaciones y las buenas prácticas de gestión, son rápidamente imitadas por otras empresas, lo que genera una fuerte competencia que termina reduciendo los márgenes de beneficios del sector en el que se encuentra la empresa y que  a la larga no genera beneficios en forma sostenible, por lo que no hay que pensar que basta con imitar lo que hace una empresa similar para tener el mismo éxito. Para ilustrar este punto citamos la línea área South West, que ha desarrollado una estrategia difícil de imitar, con su obsesión por costes bajos y excelente trato a sus trabajadores así como la formación de equipos de trabajo de alta eficacia, que le permite realizar sus vuelos con puntualidad  en sus rutas y buen servicio, con un enfoque de liderazgo en costo, lo que le recompensó con unos 24 millones de dólares de beneficio y un valor por acción de $15.67 en el 2003, según publicación de www.whartonuniversia.net  Esta exitosa estrategia trato de ser replicada por la línea Continental, pero no pudo lograrla, y este es el punto que se quiere destacar, si su estrategia es buena su rentabilidad mejorará y será difícil de replicar.

Michael Porter en la primera parte de su libro Estategia Competitiva afirma: “La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las cuales compite. La estructura de un sector industrial tiene una fuerte influencia al determinar las reglas del juego competitivas así como las posibilidades estratégicas potencialmente disponibles para la empresa. Las fuerzas externas al sector industrial son de importancia principalmente en un sentido relativo; dado que las fuerzas externas por lo general afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se encuentra en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas” Reflexión que revela la importancia del entorno en el desarrollo de las estrategias, porque es allí precisamente donde hay que buscar las oportunidades y la fuente de innovación.

En el desarrollo de las estrategias Michael Porter, identifica
(3) estrategias  genéricas “o tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto (Porter 1987)”

1)   Estrategia de Liderazgo en Costes
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos y es la utilizada por la Línea área Southwest citada anteriormente.

Se logra reducir costos, por ejemplo, ofreciendo empaques de menor contenido, pero con mayor accesibilidad a otros segmentos del mercado de menores recursos que es el porcentaje más alto de la población venezolana y es una propuesta que ha sido utilizada por Procter & Gamble bajo la influencia del libro “La Riqueza de la base de la Piramide” de C.K. Prahlad en el cual refiere como empresas internacionales han encontrado grandes beneficios en mercados emergentes como por ej. la India.

Este tipo de estrategia se recomienda  en mercados masivos, donde el consumidor no le importa mucho la marca, sino la satisfacción de sus necesidades, pero lógicamente cada empresa es única y debe estar atenta a desarrollar su propia estrategia.

2)  Estrategia de Diferenciación

La estrategia de diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido en toda la industria como único. Selecciona uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades, es el caso de Jabón Neutrógena que tiene una connotación dermatológica y ello amerita tener un precio superior en el mercado.

La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de las necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto singular que incluya los atributos deseados.

3)  Estrategia de Enfoque

Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión de otros. Al optimizar su estrategia para los segmentos objetivo, el enfocador busca lograr una ventaja competitiva general.

Ilustra este caso IKEA que eligió un segmento de gente joven, estudiantes, trabajadores con pocos recursos que compran en horarios especiales, porque trabajan y adapto sus muebles a las necesidades de este segmento con tanto éxito que hoy extendió sus ofertas a viviendas de bajo costo.

Las estrategias genéricas no son excluyentes, pueden usarse aislada o en combinación  siempre y cuando las mismas respondan a un análisis de las oportunidades de cada sector, lo más importante es la creatividad y el alineamiento de toda la organización alrededor de la estrategia.

Todas las estrategias tienen riesgos y cada empresario deberá preguntarse qué es lo que su empresa hace mejor y focalizarse en esa fortaleza y en el conocimiento del mercado que atiende, quiénes son sus clientes? Quiénes son sus competidores? Dónde están las oportunidades? Cómo puede aprovecharlas? Necesita alianzas? Nuevos Emprendimientos? Cómo lo está afectando las Leyes y Decretos?  Mientras más interrogantes más insumos para su visión, que es dónde usted quiere estar en 10 años por ejemplo.

Cualquiera de las estrategias que elija, siempre tendrá que hacer un alineamiento de todas sus actividades y hacer partícipe a su personal, porque ahora más que nunca su verdadero capital está en su recurso humano.

Libros recomendados:

“La Ventaja Competitiva” de Michael Porter

“La Riqueza de la Base de la Piramide” de CK Prahlad

“La Estrategia del Océano Azul” por W. Cham Kim y Renée Mauborgne

Vicky Magallanes


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7 consejos para un marketing online exitoso

La llegada de Internet con todas sus posibilidades para desarrollar el e-business y el e-commerce ha hecho necesario un enfoque totalmente diferente del marketing tradicional. Sin embargo, la base del éxito de toda buena estrategia publicitaria consiste en combinar las herramientas de ambas fórmulas.

Internet ha abierto al marketing unos medios increíbles para desarrollar sus objetivos y ha otorgado una gran variedad de herramientas y alternativas que en su mayoría pueden ser de uso gratuito, o bajo costo. Debido a esto, están al alcance de todos y son muy útiles para potenciar las estrategias de las Pymes.

Actualmente, todos los emprendedores comienzan a tomar consciencia de la necesidad de involucrarse en el mundo digital, pues quien se mantenga afuera de éste, se pierde de muchos nuevos nichos que comienzan a migrar a las nuevas tecnologías.

Como esta tendencia es muy importante para el futuro de tu empresa, aquí te entregaremos una serie de consejos para facilitar tu incursión en el marketing digital:

1. Compra un dominio. Si quieres dar una imagen seria a tus visitantes, registra un nombre de dominio para tu negocio y contrata un servicio de hosting profesional. Aléjate de las páginas gratuitas y las direcciones muy largas que te ofrecen este tipo de servicios, esto no hará más que ahuyentar a posibles compradores.

2. Preocúpate por tu imagen en Internet. Ofrece un diseño web exclusivo a tus visitantes, crea un slogan atractivo para tus productos, elige un nombre de dominio igualmente atrayente y haz que tu empresa parezca distinta a las demás.

3. Demuestra tus alianzas. Es importante que la página muestre alianzas estratégicas con otros sitios que, con sus productos o servicios, complemente a la web. De esta manera se evita la competencia con productos distintos a los que se ofrecen y se da valor añadido a los usuarios que lo visitan.

4. Intercambia banners. Para dar a conocer el site sin gastar dinero, Internet ofrece muchas posibilidades. Se puede comenzar intercambiando banners con otros sitios web, así se logra un alcance a un público más amplio a cambio de insertar banners de otras empresas. En Internet, existen muchas páginas especializadas en estas prácticas, como celestes.net o bannerexchange.com.

5. Una política de devolución de productos. Dales a tus compradores la garantía de que, si no están contentos con el producto adquirido, el dinero les será devuelto sin peros ni preguntas. El tener la seguridad de que no te estás "arriesgando" a comprar algo que puede que no te guste, ayuda mucho a decidirse por comprar.

6. Descuentos en tus ventas. Una buena idea puede ser ofrecer descuentos por comprar más productos, o si la compra supera una determinada cantidad, regalar un vale al cliente por valor X para la próxima compra que realice en tu tienda online.

7. Promociones por tiempo limitado. Esto puede ayudar a los indecisos a decidirse y a reducir el número de gente que deja para otro momento el comprar lo que le gustó de tu tienda online.

Tips Empresariales

En estos tiempos tan difíciles se requiere de mayor habilidad que la cotidiana para poder vender, los compradores serán más exigentes al momento de intercambiar su dinero por algún artículo, entonces es imperativo el quitarse la imagen del vendedor terco, aquel que andaba de puerta en puerta con sus enciclopedias y adoptar la imagen de un verdadero asesor.

Hay que dejar que el cliente sienta que está comprando, no que le estamos vendiendo. Volviendo a la naturaleza humana, es normal que cuando alguien nos dice algo que no nos gusta o nos incomoda, nos pongamos a la defensiva, en ese momento, el cliente puede levantar una barrera en contra de tu producto, tienda o incluso ante ti.

Un buen asesor sabe escuchar y ofrecer al cliente la mejor solución, recuerda que cuando alguien quiere comprar algo es porque necesita satisfacer una necesidad o resolver un problema, entonces ¿Porqué no tomarnos el tiempo de indagar lo que realmente el cliente está buscando?

Si realmente quieres que tu cliente sepa lo importante que es para tu negocio, sigue estos 4 puntos.

1.- Permite que hable. Trata lo más que puedas de aguantarte las ganas de hablar y hablar de lo bueno que es tu producto, por el contrario permite que tu cliente sea quien hable. Si te permites escucharlo podrás saber en realidad lo que busca.

2.- Si tiene dudas, acláralas. No dejes nada al azar, lleva siempre contigo todo lo necesario para que a tu cliente no le quede duda de lo bueno que es tu producto o servicio. Si no tienes la respuesta dile con confianza que no sabes, pero que te de la oportunidad de investigarlo.

3.- Si prometes algo, cúmplelo. Fácil, si en el punto anterior el cliente te hizo una pregunta sobre tu producto o servicio que no pudiste aclarar, llegando a tu negocio investiga la respuesta y envíala por mail.

4.- Nunca hables mal de la competencia. Si tu cliente dice que el producto de la competencia es mejor que el tuyo, mejor quédate con las ganas de hablar mal de ellos

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